(央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》)當(dāng)有人在網(wǎng)絡(luò)上和你分享一款產(chǎn)品,激發(fā)了你的興趣和討論,并引導(dǎo)你最終下單,也許你就產(chǎn)生了一次社交購(gòu)物行為。今年“雙十一”期間,通過(guò)朋友推薦、買(mǎi)手分享等社交互動(dòng)方式來(lái)完成購(gòu)物的行為越來(lái)越多,這種融入社交屬性的網(wǎng)購(gòu)方式給消費(fèi)者和賣(mài)家?guī)?lái)哪些新變化?
今年“雙十一”,“社交+電商”的網(wǎng)購(gòu)方式,以及社交屬性和互動(dòng)性吸引了大量年輕消費(fèi)者。他們通過(guò)直播間、短視頻互動(dòng)交流,在微信群、朋友圈等社交渠道分享商品信息和優(yōu)惠鏈接,獲得了更多的購(gòu)物樂(lè)趣。社交購(gòu)物的興起,極大地改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣,并為賣(mài)家?guī)?lái)新的商機(jī)。
某生活方式電商平臺(tái)“雙十一”項(xiàng)目傳播負(fù)責(zé)人 嚴(yán)琛:不同生活方式內(nèi)容的分享,滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,“雙十一”首周,平臺(tái)成交破千萬(wàn)的商家數(shù)為去年同期3.3倍,一批“95后”“00后”的主理人正在電商里經(jīng)營(yíng)生意,快速成長(zhǎng)。
專(zhuān)家表示,以貨架式品類(lèi)為主的第一代電商平臺(tái)的市場(chǎng)份額,已經(jīng)從五年前的80%下降到49%。“社群+低價(jià)”或是以興趣分享為主要內(nèi)容的電商正在迅速崛起。
中關(guān)村現(xiàn)代信息消費(fèi)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟副理事長(zhǎng) 包冉:從社群裂變、社群傳播或者興趣電商入口所能夠輻射到的流量總額,肯定大于主動(dòng)去登錄平臺(tái)的流量總額,就是流量的基本盤(pán)更大。第二點(diǎn),它往往讓大家處于一種即時(shí)性滿(mǎn)足的沖動(dòng)狀態(tài),這種沖動(dòng)狀態(tài)會(huì)極大提高流量向購(gòu)買(mǎi)量的轉(zhuǎn)化。
標(biāo)簽: 社交購(gòu)物行為 雙十一 社群電商 興趣電商 個(gè)性化需求
