隨著傳統(tǒng)(tǒng)外貿(mào)(mào) B2B 逐漸式微，傳統(tǒng)(tǒng)的 OEM 工廠壓力倍增，訂單減少。另一方面，一些外貿(mào)(mào)工廠長期給大牌代工，能夠勉強(qiáng)維持下去，但是利潤微薄，非常艱辛。所以，在這種情況下，很多工廠老板都意圖轉(zhuǎn)(zhuǎn)型跨境電商 B2C，希望通過跨境電商找到一條新出路，一片新藍(lán)海。
但在這個(gè)過程中，必然會面臨各種問題，譬如選擇怎樣的產(chǎn)(chǎn)品品類，以及如何打造爆款產(chǎn)(chǎn)品等。
以下為黎家成（前首席操盤手）分享內(nèi)(nèi)容，由中國美妝網(wǎng)(wǎng)整理。
黎家成（前首席操盤手）
非常榮幸跟大家分享產(chǎn)(chǎn)品的解讀，接下來將從四個(gè)版塊告訴大家如何選品。
四個(gè)版塊分別是：品類大行業(yè)(yè)概況、精準(zhǔn)(zhǔn)目標(biāo)(biāo)品類的分析、客戶產(chǎn)(chǎn)品的賣點(diǎn)剖析以及最后的開發(fā)(fā)產(chǎn)(chǎn)品進(jìn)入市場。
品類大行業(yè)(yè)概況
先來看第一個(gè)版塊，在品類大行業(yè)(yè)概況里，我想分享的是口腔護(hù)理里比較小的品類，雖然小但是其所帶來的市場增量非常的大。大家可以看這張品類搜索量和熱度表格：
牙齒美白需求旺盛，但是從在售產(chǎn)(chǎn)品來看確很少。值得去研究為什么相關(guān)(guān)產(chǎn)(chǎn)品這么少？是否有什么門檻？或許我們可以從中發(fā)(fā)現(xiàn)(xiàn)藍(lán)海產(chǎn)(chǎn)品。
2017年類目銷售狀況
精準(zhǔn)(zhǔn)目標(biāo)(biāo)品類的分析
我們分析目標(biāo)(biāo)產(chǎn)(chǎn)品的價(jià)值要做好一個(gè)框架，主要從五個(gè)方面：一是款式（產(chǎn)(chǎn)品細(xì)分分類、目標(biāo)(biāo)產(chǎn)(chǎn)品款式及風(fēng)(fēng)格）；二是看它的銷量（從不同分類的熱銷榜單進(jìn)行銷量預(yù)(yù)估）；三是看競品（看競品的品牌商和實(shí)力，然后發(fā)(fā)現(xiàn)(xiàn)目標(biāo)(biāo)產(chǎn)(chǎn)品改進(jìn)的點(diǎn)在哪里）；第四看價(jià)格（總結(jié)(jié)熱銷價(jià)格區(qū)(qū)間）；五看痛點(diǎn)（是否解決了消費(fèi)者的需求）。
客戶產(chǎn)(chǎn)品的賣點(diǎn)剖析
我告訴大家一些評判的參數(shù)(shù)，這個(gè)參數(shù)(shù)我們在做競品分析時(shí)，需根據(jù)(jù)對方產(chǎn)(chǎn)品的特性進(jìn)行羅列。
比如這款牙齒美白儀器，我設(shè)(shè)置的性能評判參數(shù)(shù)為：是否有認(rèn)證、是電池充電 or USB充電、藍(lán)光光波、是否有定時(shí)器、潔牙液多少毫升、贈送什么配件、產(chǎn)(chǎn)品差評。
我們要根據(jù)(jù)競品的性能參數(shù)(shù)進(jìn)行詳細(xì)對比，針對競品的差評點(diǎn)，要投入非常大的精力去研究和分析，然后分析自己的產(chǎn)(chǎn)品是否也有這個(gè)問題，從而根據(jù)(jù)這些差評改進(jìn)，這樣就能在細(xì)節(jié)(jié)里找到突破口，這是打造爆品的一些方法。
開發(fā)(fā)產(chǎn)(chǎn)品進(jìn)入市場
開發(fā)(fā)產(chǎn)(chǎn)品要綜合考慮各方數(shù)(shù)據(jù)(jù)、品類的數(shù)(shù)據(jù)(jù)、價(jià)格的情況和銷量的情況，是一個(gè)循序漸進(jìn)、從大到小的過程。進(jìn)入品類時(shí)，還要做關(guān)(guān)于利潤的核算，通過產(chǎn)(chǎn)品的各個(gè)信息來測算我們的價(jià)格和利潤率。
最后我給大家一些建議。關(guān)(guān)于切入市場， 的選擇尤為關(guān)(guān)鍵，不同的競爭程度，排名不同，帶來的流量也有很大的差別，要注意選擇；關(guān)(guān)于，售價(jià)相對競品略高，走高價(jià)路線，配套的產(chǎn)(chǎn)品圖片質(zhì)(zhì)量和 描述質(zhì)(zhì)量要跟上，特別是產(chǎn)(chǎn)品圖片，要拍出大片感 + 外模，拉開和競爭對手的差距；初期 建議至少30+；產(chǎn)(chǎn)品要主打多功能+外觀的雙核賣點(diǎn)，應(yīng)(yīng)該多次體現(xiàn)(xiàn)(,Q&A,區(qū)(qū)都要營造出來)；有條件要做A+，展示功能和調(diào)(diào)性。
標(biāo)(biāo)簽： 目標(biāo)(biāo)產(chǎn)(chǎn)品價(jià)值分析 競品研究 打造爆品方法 產(chǎn)(chǎn)品細(xì)節(jié)(jié)改進(jìn) 數(shù)(shù)據(jù)(jù)綜合考量
