近年來，抖音成為了年輕人最喜歡的社交媒體平臺之一，其中的短視頻更是走紅全網(wǎng)(wǎng)。而隨著短視頻購物的興起，越來越多的人開始嘗試將短視頻和電商結(jié)(jié)合起來，通過短視頻賺取一定的利潤。
今天我們來說一個(gè)具有代表性的案例：通過一條抖音短視頻，帶貨33萬單，凈賺150萬！
一、背景介紹
這個(gè)案例的背景是三位南京年輕人，他們開啟了一家名為的抖音店鋪，銷售護(hù)(hù)膚品和化妝品。
在這個(gè)店鋪里，他們推出了一種叫做"眼袋少女"的眼霜，并且通過發(fā)(fā)布短視頻來宣傳和營銷這個(gè)產(chǎn)(chǎn)品。
這個(gè)產(chǎn)(chǎn)品短短幾個(gè)月就獲得了超高的關(guān)(guān)注度和銷量，其中一條短視頻更是在一個(gè)月內(nèi)(nèi)，帶來了33萬的訂單量，凈賺150萬元！
二、短視頻背后的營銷策略
那么，這個(gè)抖音店鋪是如何成功地通過短視頻，實(shí)(shí)現(xiàn)(xiàn)了這么大的銷量和利潤呢？我們來梳理一下他們的營銷策略。
1.突出產(chǎn)(chǎn)品的賣點(diǎn)(diǎn)
非常清楚地知道他們的核心產(chǎn)(chǎn)品賣點(diǎn)(diǎn)是什么，那就是"眼袋少女"這個(gè)瞬間吸睛、獨(dú)(dú)一無二的品牌和產(chǎn)(chǎn)品名稱。
商家通過一個(gè)能夠引起人們普遍共鳴的話題，“眼袋終于等到救星”，同時(shí)加上適當(dāng)(dāng)?shù)撓哪屓藗冊詼桃曨l中獲得一種舒適的感覺，同時(shí)重點(diǎn)(diǎn)突出了這個(gè)產(chǎn)(chǎn)品的獨(dú)(dú)特性和賣點(diǎn)(diǎn)。
2.借助美妝博主和網(wǎng)(wǎng)紅的力量
海外例如有很多美妝博主，成功的美妝博主們往往都會因其對護(hù)(hù)膚品、彩妝產(chǎn)(chǎn)品的使用和感受而被眾多女性所追捧，這得益于美妝博主的專業(yè)(yè)性和真誠性。
而選擇了借助美妝博主和網(wǎng)(wǎng)紅的影響力來推廣自己的產(chǎn)(chǎn)品，這大大提高了品牌的知名度和銷量。
在短視頻中，他們邀請了知名美妝博主進(jìn)(jìn)行協(xié)(xié)助，一方面可以為品牌帶來更多的曝光和流量，另一方面也能夠借助博主的專業(yè)(yè)性和影響力，增加產(chǎn)(chǎn)品的可信度和賣點(diǎn)(diǎn)。
3.打造精致的短視頻
短視頻是最大的營銷策略和法寶。他們通過高質(zhì)(zhì)量的短視頻展示出自己的品牌形象，同時(shí)展示產(chǎn)(chǎn)品的特點(diǎn)(diǎn)和賣點(diǎn)(diǎn)，非常成功地吸引了用戶的關(guān)(guān)注和購買。
在短視頻中，他們采用了諸如剪輯技巧、特效處理、音樂和字幕的手法，讓短視頻看上去更加專業(yè)(yè)和精致，同時(shí)這些手法都能夠讓用戶感到一定的情感共鳴和歸屬感，這都是成功短視頻的基石。
4.加強(qiáng)(qiáng)互動
與顧客加強(qiáng)(qiáng)聯(lián)(lián)系，增加顧客黏性也是非常重要的。
會通過抽獎等方式提高視頻被看到的概率和逐漸增加品牌的曝光度，在進(jìn)(jìn)行互動溝通的同時(shí)也能夠增加用戶對品牌和產(chǎn)(chǎn)品的好感度。
三、結(jié)(jié)語
通過這個(gè)案例，我們可以看到，抖音短視頻+電商的結(jié)(jié)合已經(jīng)(jīng)成為一種新型的商業(yè)(yè)模式。
隨著社交媒體平臺和網(wǎng)(wǎng)絡(luò)(luò)文化的發(fā)(fā)展，移動互聯(lián)(lián)網(wǎng)(wǎng)的眾多用戶受眾變得越來越年輕，越來越希望通過快速、簡單、方便的方式獲取所需的信息和商品，這也為電商+短視頻的結(jié)(jié)合提供了充分的空間和市場。
在這種商業(yè)(yè)模式下，作為商家，要創(chuàng)(chuàng)新營銷策略，更深刻地了解和把握年輕消費(fèi)(fèi)者的需求和心理。
同時(shí)通過高質(zhì)(zhì)量的短視頻打造品牌形象，提高產(chǎn)(chǎn)品可信度和賣點(diǎn)(diǎn)，加強(qiáng)(qiáng)互動機(jī)(jī)制，增加用戶的參與度和黏性。
我是鐘振森，??89后輕創(chuàng)(chuàng)業(yè)(yè)導(dǎo)(dǎo)師，廣森有道創(chuàng)(chuàng)始人。
標(biāo)(biāo)簽： 抖音電商 短視頻營銷 美妝護(hù)(hù)膚 網(wǎng)(wǎng)紅推廣 商業(yè)(yè)模式
