今天我要介紹的是一個社交電商項目，僅用不到一年的時間，就實現(xiàn)了十億的銷售額。我查了一下，他們的小程序注冊時間是在2020年10月20日，到目前為止，還不到一年。
那么在如此短的時間內(nèi)，他們是如何實現(xiàn)十億銷售額的呢？他們的成功主要歸功于創(chuàng)新的拼團(tuán)模式，有可能會打造出比其他電商更為強大的黑馬。
那么，他們采用了怎樣的商業(yè)模式呢？舉個例子，他們家的一款價值200元的面膜，要參加十人團(tuán)，只有在拼團(tuán)成功后才會發(fā)貨。如果你沒有成功拼到這個產(chǎn)品，他們會將200元全額退還給你，并額外發(fā)放一個20元的紅包，這就是他們在短時間內(nèi)取得十億銷售額的秘訣。他們的拼團(tuán)規(guī)則是每期只有三個人可以成功拼到產(chǎn)品，其他人則拼不到。
對于未成功拼到產(chǎn)品的人，商家不僅會全額退款，還額外贈送一個紅包。通過邀請朋友參團(tuán)拼產(chǎn)品，用戶既能得到心儀的產(chǎn)品，又能得到額外的紅包，這激發(fā)了用戶分享的動力。此外，如果一單沒有拼到，用戶可以得到20元紅包，五單沒有拼到則能得到100元紅包，進(jìn)一步激發(fā)用戶的復(fù)購欲望。
對于商家來說，雖然用戶得到了紅包，但并不意味著虧本。以一款面膜為例，十人參團(tuán)中只有三人成功拼到產(chǎn)品，商家收到的總金額是600元，而發(fā)放紅包的成本只有140元。因此，這相當(dāng)于在原產(chǎn)品價格上只打了七五折。這說明一個成功的電商模式在于如何激發(fā)用戶的分享動力，同時培養(yǎng)用戶的分享欲望，并設(shè)計一個共贏的商業(yè)模式，從而實現(xiàn)無限的裂變效應(yīng)。你get到了嗎？
標(biāo)簽： 社交電商 裂變模式 拼團(tuán)銷售 十億銷售額 紅包激勵
