（央視財(cái)經(jīng)(jīng)《經(jīng)(jīng)濟(jì)信息聯(lián)(lián)播》）當(dāng)有人在網(wǎng)(wǎng)絡(luò)上和你分享一款產(chǎn)(chǎn)品，激發(fā)(fā)了你的興趣和討論，并引導(dǎo)你最終下單，也許你就產(chǎn)(chǎn)生了一次社交購(gòu)物行為。今年“雙十一”期間，通過(guò)朋友推薦、買(mǎi)手分享等社交互動(dòng)方式來(lái)完成購(gòu)物的行為越來(lái)越多，這種融入社交屬性的網(wǎng)(wǎng)購(gòu)方式給消費(fèi)者和賣(mài)家?guī)?lái)哪些新變化？
今年“雙十一”，“社交+電商”的網(wǎng)(wǎng)購(gòu)方式，以及社交屬性和互動(dòng)性吸引了大量年輕消費(fèi)者。他們通過(guò)直播間、短視頻互動(dòng)交流，在微信群、朋友圈等社交渠道分享商品信息和優(yōu)(yōu)惠鏈接，獲得了更多的購(gòu)物樂(lè)趣。社交購(gòu)物的興起，極大地改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，并為賣(mài)家?guī)?lái)新的商機(jī)。
某生活方式電商平臺(tái)“雙十一”項(xiàng)目傳播負(fù)責(zé)人 嚴(yán)琛：不同生活方式內(nèi)(nèi)容的分享，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，“雙十一”首周，平臺(tái)成交破千萬(wàn)的商家數(shù)(shù)為去年同期3.3倍，一批“95后”“00后”的主理人正在電商里經(jīng)(jīng)營(yíng)生意，快速成長(zhǎng)。
專家表示，以貨架式品類為主的第一代電商平臺(tái)的市場(chǎng)份額，已經(jīng)(jīng)從五年前的80%下降到49%。“社群+低價(jià)”或是以興趣分享為主要內(nèi)(nèi)容的電商正在迅速崛起。
中關(guān)村現(xiàn)(xiàn)代信息消費(fèi)應(yīng)用產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)技術(shù)(shù)聯(lián)(lián)盟副理事長(zhǎng) 包冉：從社群裂變、社群傳播或者興趣電商入口所能夠輻射到的流量總額，肯定大于主動(dòng)去登錄平臺(tái)的流量總額，就是流量的基本盤(pán)更大。第二點(diǎn)，它往往讓大家處于一種即時(shí)性滿足的沖動(dòng)狀態(tài)(tài)，這種沖動(dòng)狀態(tài)(tài)會(huì)極大提高流量向購(gòu)買(mǎi)量的轉(zhuǎn)(zhuǎn)化。
標(biāo)簽： 社交購(gòu)物行為 雙十一 社群電商 興趣電商 個(gè)性化需求
