簡單講,社交電商就是社交+電商,凡是有關(guān)社交元素的電商行業(yè)都可以稱為社交電商。以社交能力和驅(qū)動性兩個維度,分以下幾個類型。
拼團型:這一類型以拼多多為代表,主要通過分享傳播,通過利益激勵,鼓勵個人分享商品鏈接推廣商品;
分銷型:以云集,環(huán)球捕手,(小魚美品)為代表,甚至社交場景,分銷關(guān)系搭建線上零售平臺,主要影響銷售模式;
內(nèi)容分享型:以禮物說為代表,采用內(nèi)容分享,引流導(dǎo)購,主要影響購買決策;
社交電商“信任+經(jīng)濟”的玩法將“人、貨、場”交易模式做到極致,完美打破傳統(tǒng)電商巨頭壟斷
社交電商的本質(zhì)是人與人之間的交往,通過社交電商賺錢我們只需要做好這幾點一定完勝。
1、做社交電商一定要打造自己的專屬IP,不是只為了分享產(chǎn)品去分享的,重要是實現(xiàn)個人的影響價值。社交電商的本質(zhì)是是人與人之間交往,做社交電商不僅是分享賺錢,更多的是賣個人IP和影響力。當(dāng)個人的IP有足夠的信任和影響力還愁賺不到錢么!!
2:社會越來越重視個人價值。分享的不僅僅是產(chǎn)品,而是品牌的影響力。做社交電商就應(yīng)該具備這些特征,才能滿足不同客戶的需要,不僅商品有足夠的優(yōu)惠,還要有秒殺,還能分享,還能抽獎,還能有及時獎勵,還能玩團隊,還能管道收入。客戶更喜歡的是個可以互動可以玩的社交電商平臺。互聯(lián)網(wǎng)時代,只要你做的有吸引力,粉絲就會不斷裂變成倍增長,這樣的平臺才是能賺錢的社交電商。
3:做社交電商要定位好自己的社交圈子,形成自己的社交流量池。有一個好的社交流量圈你需要考慮3個問題:
1、我的核心優(yōu)勢和資源是什么?
2、我的核心用戶在那里?
3、我能夠為我的核心用戶解決什么核心問題?如果你的社交圈搞清楚了這三個問題,不愁沒有粉絲加入。粉絲也是一個不斷積累的過程,有些事情需要不斷重復(fù)的去做。例如:有的人喜歡玩小視頻,你就完全可以圈好這波粉絲,通過傳出的內(nèi)容來裂變更多的粉絲,現(xiàn)在自媒體是打造特色社交圈的最好渠道。
接下來我們通過一個案例,更形象地告去你社交電商怎么玩的,怎樣通過生活中分享完成一次社交電商
社交電商是利用人脈,利用資源,利用我們身邊的朋友關(guān)系,就是這么簡單,就是這樣可以通過社交電商賺錢,
標(biāo)簽: 社交電商 電商模式 分享經(jīng)濟 個人IP 社交網(wǎng)絡(luò)
