你有沒有想過做跨境電商？但是賣哪種類型的產品、從哪里采購、又怎么在網上銷售它們？下面，我將分解整個過程，用“鞋子”舉例，并通過九個簡單的步驟帶你了解如何在線銷售。

你有沒有想過做跨境電商？

但是賣哪種類型的產品、從哪里采購、又怎么在網上銷售它們？

下面，我將分解整個過程，用“鞋子”舉例，并通過九個簡單的步驟帶你了解如何在線銷售。

做你的研究

在開始在線銷售之前，你需要明確你打算銷售什么類型的產品（你的庫存），以及你打算將其銷售給誰（你的目標受眾）。

例如，你可以考慮銷售：

·老年人的經典鞋

·兒童運動鞋

·適合健身愛好者的室內鞋

確定一個利基市場是至關重要的，因為向利基市場銷售比針對整個市場要容易得多。

這里有幾種市場研究技術，你可以用來確定你的利基市場：

市場分析：瀏覽亞馬遜和eBay等大型在線市場，了解哪些類型的鞋在那里銷售，哪些正在下架

客戶發展：進行客戶訪談或調查以了解目標買家的偏好

關鍵字研究：使用和等工具查看人們在購買產品時正在搜索什么

進入下一步之前要做的事情：

進行研究，調查最有可能銷售的趨勢性產品

根據你的研究，挑選一個利基和目標受眾

采購你的“鞋子”

一旦你知道你想賣什么類型的產品，以及你的潛在客戶是誰——就該決定如何采購你想賣的產品了。

①你自己的/二手貨

有很多人購買二手鞋或二手鞋。如果你或你的朋友有一雙不再使用的額外鞋子，你可以在線出售它們。

但是，每雙鞋的磨損都會有很大差異，因此正確檢查每雙鞋非常重要。另外，沿著這條路線走下去并不像從一開始就采購一個好的供應商那么可持續！

②批發商/制造商

如果你不適合出售二手產品，那么從制造商或批發商處批量購買產品可能值得考慮。網上有許多B2B目錄，你可以使用它們來查找制造商或批發供應商。

阿里巴巴等批發商可以為你提供現成的在線銷售，而制造商會根據你的規格從頭開始制作。

但是，大多數供應商都希望你預先為最少數量的商品下大宗訂單——這意味著你需要準備好充足的預算來

投資鞋類生產。

③直銷供應商

類似于從批發商處采購產品，不同之處在于你不需要提前購買產品。事實上，你根本不需要持有任何庫存——你只需在網上列出某個產品的詳細信息，以及你想出售它們的價格。

當有人通過你的在線鞋店下訂單時，訂單將直接轉達給你的代銷供應商，然后由后者負責完成訂單并將產品交付給客戶。這種方法的主要缺點是你對產品操作、運輸和質量的控制較少。

在進入下一步之前要做的事情：

決定你將如何采購產品以進行銷售

根據你的要求尋找和聯系供應商

決定在哪里進行銷售

社交媒體

大多數人更喜歡社交媒體作為他們銷售的第一選擇，因為開店真的很容易。你需要做的就是創建一個、或頁面，你的商店就會啟動并運行——盡管你的影響力和營銷機會將僅限于你所銷售的社交媒體平臺。

平臺市場

使用市場（例如亞馬遜或eBay）代表了一種更專業的在線銷售產品的方法。市場的優勢在于它已經擠滿了已經有興趣購買的顧客。

但是由于這些市場有時會收取高額費用，你的費用會增加。其中包括發布商品本身的費用，以及完成你在平臺上銷售的每款產品的費用。

在線獨立站

建立在線獨立站商城是啟動業務的最佳方式之一。雖然你不會像其他在線市場那樣獲得現成的客戶群，但是，你可以控制你的業務。

你可以使用建站系統（例如、或Wix）來構建你的電子商務網站，而無需任何技術技能。

展示你的產品

如果不以引人注目的方式展示你的產品，你就不可能增加銷量。為了傳達產品的價值，你需要向潛在買家展示他們的樣子，解釋他們的感受，并說服他們下訂單。

有兩個關鍵因素可以幫助實現這一目標：

產品照片

任何顧客在購買產品之前都想好好看看它。事實上，在線買家希望網站上的每件產品都有大約5到8張圖片。

考慮到這一點，你應該在列表中展示多張高質量的照片，從各個角度展示產品。

產品描述

你的產品描述應正確描述產品并傳達其優點、功能和限制。這就是優秀的文案可以產生巨大影響的地方。

你應該知道你的客戶想要什么，用一種能引起他們共鳴的語言與他們交談，并巧妙地處理對你的產品副本的任何異議或疑慮。

在進入下一步之前要做的事情：

標簽： 跨境電商 在線銷售 市場研究 產品采購 社交媒體營銷